Modelo de Carrera Directiva

¿Cómo replantear el modelo de carrera directiva?: Del enfoque centrado en el puesto a la creación de valor

 El plan de carrera de los profesionales ha tomado una nueva perspectiva. Antes, el valor estaba centrado en el crecimiento ascendente de posiciones, la estabilidad y la antigüedad en una misma empresa. Hoy, en un contexto donde lo definitivo es el cambio (cada vez a mayor velocidad), lo que distingue a un profesional calificado de otro no es sólo su dominio técnico sino las habilidades blandas que le imprime a su labor: visión estratégica, facilidad de adaptación, innovación y liderazgo inspiracional y motivacional. Esto marca la transición a un nuevo concepto: carreras centradas en la creación de valor para los equipos y negocios.

El siguiente artículo abordará este cambio de perspectiva para confirmar y acentuar en los perfiles de la media y alta dirección la necesidad impetuosa de desarrollar habilidades blandas tanto a nivel interpersonal como intrapersonal y cómo el desarrollo de negocios puede dar un marco de referencia para abordar la gestión de carrera individual de una manera proactiva.

¿Qué pasaba antes en los negocios y qué pasa hoy?

 La carrera profesional tradicional buscaba ascender a través la pirámide organizativa de una empresa, a ser posible la misma desde el inicio hasta el retiro. Se empezaba con tareas o roles técnicos relacionados con los estudios académicos y evolucionaba tanto en responsabilidad técnica, comercial y financiera hasta llegar a la dirección general. La estabilidad subyacente a ese esquema, propia de las eras de bonanza industrial del siglo pasado y un estado más sólido en los negocios, era palpable.

 Sin embargo, crisis económicas como la de Lehman Brothers, mostró a las empresas mucho más efímeras de lo que creíamos y puso de relieve el concepto de ciclo de vida de los negocios (cada vez más breve), donde la reinvención permanente ha resultado ser el estado natural de los negocios y se ha confirmado con las lecciones de estados de crisis más actuales como la pandemia por COVID-19.

 Por otro lado, cambios en las metodologías de los negocios también se han hecho presentes. El marketing, la transformación digital, la inteligencia artificial, los cambios en la forma de consumo de los clientes, la exigencia en la sostenibilidad e impacto ambiental, junto con los cambios generacionales en los equipos humanos, han generado la necesidad inmediata de innovar en las operaciones y por supuesto en la forma de trabajo de quienes las lideran. Porque, aunque cada vez es más probable que la tecnología reemplace ciertos procesos, también es cierto que se necesita de un humano con capacidad y criterio para conceptualizar y aplicar esos avances.

 Razones para que el modelo de carrera antiguo no sea adecuado:

 En resumen, el modelo tradicional de ascenso laboral vertical ha quedado obsoleto, junto con la permanencia prolongada en un mismo departamento o empresa por estas razones:

 ·            Las empresas tienen ciclos de vida cada vez más cortos

·             La estabilidad laboral ya no es una promesa realista

·             El valor del desarrollo de carrera está en la capacidad de generar nuevos modelos de procesos o negocios, para incrementar y diversificar los ingresos de la compañía vista como un todo y no bajo un enfoque individualista del rol o área funcional.

Los hechos históricos recientes han puesto la mirada en una verdad un tanto incómoda para algunos: Sobrevivir profesionalmente exige evolucionar al mismo ritmo de velocidad que los negocios.

 Desarrollo de Negocios y Creación de Valor: El nuevo eje de la carrera profesional moderna

En primera instancia puede parecer que el desarrollo de negocios se refiere exclusivamente al área funcional que se encarga de identificar, crear y desarrollar oportunidades de crecimiento para la empresa. Si bien esto es correcto, en el contexto de este artículo, el desarrollo de negocios también se aborda como una mentalidad y competencia que ayudará al profesional en la evolución de su carrera.

 A continuación, veremos cómo se personalizan estos conceptos según la perspectiva de la empresa y la del profesional.

 La importancia del desarrollo de negocios desde la perspectiva de la empresa

El objetivo a largo plazo de las áreas de desarrollo de negocio es generar valor a la empresa a través de la expansión de mercado, portafolio de productos y servicios, generación de alianzas estratégicas, crecimiento de clientes e incremento de incremento de ingresos. Esto se logra a través de las siguientes características:

·             Enfoque estratégico: Alineación precisa con los objetivos generales de la empresa y colaboración estrecha con áreas como ventas, marketing, producto, finanzas y operaciones.

·             Identificación de oportunidades: Estudio de tendencias del mercado, necesidades de clientes y acciones de la competencia para definir iniciativas de crecimiento.

·             Gestión de relaciones externas: Establece y mantiene relaciones comerciales, colaboraciones y contacto con clientes (pasados, actuales y potenciales) para movilizar el crecimiento.

·             Innovación y diversificación: Identifica nuevos productos, servicios o modelos de negocio que permita nuevas fuentes de ingreso.

·             Colaboración como ventaja competitiva: Las áreas de producto, tecnología, marketing, finanzas y operaciones trabajan junto al área de desarrollo de negocios para co-crear soluciones, diseñar modelos escalables y adaptarse con agilidad.

¿Qué ha cambiado en el desarrollo de negocios?

 Tradicionalmente esta función se entendía como algo aislado con el fin último de generar ventas, muchas veces compitiendo con otras áreas de la empresa como comercial, marketing u operaciones. Esto generaba fricciones y una actitud individualista para proteger el área de responsabilidad, lo que en ocasiones se traducía en ineficiencia de recursos y una visión de crecimiento limitada.

 Hoy esta forma de trabajo ha caducado. El desarrollo de negocios moderno se basa en la colaboración integradora, que requiere de la participación de todos los involucrados y de una organización transversal. Ya no se trata sólo de crecer en ventas, se trata generar valor sostenido haciendo uso de las capacidades internas y las oportunidades que ofrece el exterior.

 Elementos clave del desarrollo de negocios como competencia profesional

 Este nuevo abordaje demanda profesionales y líderes con habilidades personales y sociales para lograr engranar distintos frentes hacia el cumplimiento de objetivos comunes. La sensibilidad comercial ya no es suficiente, se necesita de impacto, influencia, visión estratégica y una fuerte capacidad para cohesionar recursos y equipos.

Los cambios indican que las carreras profesionales están teniendo un giro, en el que las rutas de crecimiento se diversifican y la linealidad ascendente se convierte sólo en una opción más. Las tendencias actuales se centran en estos movimientos:

 ·            Crecimiento lateral y funcional: Cambios de rol dentro del mismo nivel jerárquico hacia otras áreas o funciones. Esto aporta visión transversal y flexibilidad al cambio.

·             Crecimiento diagonal: Se asumen nuevas funciones y se lideran proyectos transversales sin un cambio oficial de posición o nivel de jerarquía.

·             Crecimiento por especialización: Convertirse en un experto en un área de conocimiento crítica.

·             Crecimiento Internacional:  Asumir roles en otros países, liderar equipos globales o participar en proyectos multinacionales.

·             Crecimiento basado en propósito: Moverse hacia roles alineados con los valores personales buscando un sentido más allá del puesto o la compensación.

·             Crecimiento hacia el emprendimiento: Transitar a roles de consultoría, consejeros de la administración o negocios propios.

Cada vez interesa menos el origen académico, título profesional la experiencia departamental en finanzas, marketing o IT, y más la exposición previa a gestión de negocios. El origen multisectorial es cada vez mayor.

En cuanto a la actitud personal lo que se valora es una mentalidad de negocio en desarrollo permanente, sensibilidad y seguimiento de mercado, oportunidades, activos, monetización e ingresos. No importa cuán grande sea la participación individual en el desarrollo de los proyectos, lo importante es compartir y desarrollar esta orientación.

Aplicar el ciclo de desarrollo de negocio a la carrera profesional

 Ahora que sabemos la importancia que ha tomado el desarrollo de negocio en las empresas y cómo considerarla una competencia blanda puede apoyar el crecimiento de los profesionales. Te proponemos esta idea sobre cómo podrías aplicar el ciclo de desarrollo organizacional en el análisis y ejecución de tu carrera profesional. En lugar de verla como una suma de empleos o ascensos lineales, esta propuesta brinda un marco más dinámico, con lógica de inversión, desarrollo y retorno, elementos fáciles de entender para los perfiles de la media y alta dirección.

 El siguiente cuadro mostrará las actividades equivalentes a la gestión de la carrera profesional según las fases del ciclo de desarrollo de negocio. Este ejercicio brinda claridad y permite a estos perfiles tomar control activo de su evolución profesional con una mentalidad estratégica, empresarial y orientada a resultados, entendiéndose como gestores activos de su carrera.

¿Por qué es importante aplicar el ciclo de desarrollo de negocio a la carrera?

Gestionar la carrera profesional como un negocio es una perspectiva interesante porque esta trayectoria es un activo y como todo activo:

·             Tiene un valor en el mercado

·             Requiere inversión de recursos

·             Debe adaptarse a nuevas demandas y diferentes clientes.

·             Puede depreciarse si no se actualiza.

Tu CV, tu red, tu reputación y tu visión de negocio son los pilares de ese activo.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Por qué el modelo de carrera vertical tradicional ha dejado de ser efectivo?

Porque las empresas viven ciclos de vida más cortos, la estabilidad laboral ya no esta asegurada y el mercado valora la capacidad de generar nuevas fuentes de valor, no la antigüedad. La carrera debe adaptarse a un entorno que exige reinvención y aprendizaje continuo.

¿Qué significa “gestionar tu carrera como un negocio en desarrollo”?

Implica tratar tu trayectoria como un activo: analizar oportunidades, invertir en formación y red, comunicar resultados y pivotar cuando el mercado cambia. Igual que un negocio, tu carrera necesita estrategia, recursos y métricas de retorno para mantener o aumentar su valor.

¿Cómo aplico el ciclo de desarrollo de negocio a mi carrera profesional?

Sigue seis pasos: identifica roles‐objetivo, redefine tu propuesta de valor (CV), capta recursos vía networking y formación, gana exposición en proyectos, comunica logros con datos y, finalmente, gestiona tu “portafolio” personal diversificando funciones, mercados o modelos de trabajo.

¿Qué habilidades blandas resultan críticas para la alta dirección hoy?

Visión estratégica, influencia transversal, adaptación al cambio, innovación y liderazgo inspirador. Estas competencias transforman la experiencia técnica en creación de valor sostenible y posicionan al directivo como motor de desarrollo de negocios en contextos inciertos.

¿Cómo puedo medir el valor que aporto a la empresa?

Establece indicadores ligados a ingresos, ahorro de costes o expansión de mercado; documenta resultados antes y después de tu intervención y vincúlalos a objetivos corporativos. Presentar métricas claras evidencia tu contribución y refuerza tu propuesta de valor en futuros movimientos de carrera.

¿Y tú ya estás en la ruta de redefinir tu carrera desde el desarrollo organizacional?