¿Cómo identificar oportunidades en el mercado oculto de empleos directivos?

¿Cómo acceder al mercado oculto para directivos y sobresalir en él? Te lo explicaremos en este artículo.

El mercado oculto de empleos es un concepto que, sin duda interfiere en la percepción de cuantas ofertas de laborales hay para quienes hacen uso de los canales más comunes, tradicionales o masivos. Especialmente las posiciones ejecutivas y directivas son las que pueden verse más “beneficiadas” o “perjudicadas” por el mercado oculto, pues generalmente estos puestos se cubren antes de ser publicados en portales de empleo, ya sea a través del networking, las recomendaciones o los procesos confidenciales. Identificar este tipo oportunidades, pueden generar un gran impacto en tu búsqueda de empleo.

En este artículo abordaremos conceptos sobre el mercado oculto y algunas estrategias que pueden aplicar los líderes que buscan un cambio laboral.

¿Qué es el mercado oculto de empleo directivo?

El mercado oculto hace referencia a aquellas vacantes u oportunidades laborales que no se publican abiertamente en los canales convencionales.

Según estudios de LinkedIn y consultoras de recursos humanos como Adecco o Randstand, se puede estimar que aproximadamente hasta el 70% de las posiciones directivas se cubren mediante redes profesionales y reclutadores especializados.

Esto puede deberse a que las empresas prefieren mantener la confidencialidad para no alertar a la competencia o, a quienes ya están ocupando la posición y se les va a remplazar. También responde a intereses de ahorro en tiempo y recursos, pues se reduce el esfuerzo y los costos de los procesos de selección. La última razón se centra en la búsqueda de talento muy específico, por lo que, por ejemplo, acudir a redes de contacto o recomendaciones facilitaría la ubicación de profesionales especializados.

La Importancia del Networking

Para tener acceso al mercado oculto de ofertas de empleo, la más importante o quizás la única herramienta es el networking o el trabajo en red. Esta es la puerta de acceso principal, por lo que es muy recomendable invertir tiempo y esfuerzo en crear, desarrollar y mantener relaciones de valor mutuo y de largo recorrido con actores clave de tu organización, centro educativo, colegas, reclutadores o personajes relevantes de tu sector de desempeño. Para lograrlo te proponemos las siguientes estrategias.

1. Participar en eventos, conferencias, foros, talleres con el objetivo de aprender y conocer personas nuevas y claves para tus metas profesionales.
2. Usar plataformas digitales como, LinkedIn, Eventbrite, Slack, Xing u otras. Participa activamente para aumentar tu posicionamiento y visibilidad.
3. Recibir y ofrecer mentorías. Esta es una actividad que genera ganancias mutuas, elevando tanto el conocimiento, como el posicionamiento y las habilidades de liderazgo. Al ser entre personas, puedes apoyarte de tus mentores para recibir información única sobre oportunidades ocultas.
4. Esforzarte por ser un trabajador de alto desempeño en cualquier posición que ocupes. La imagen que forjas de ti y la relación con tu equipo de trabajo y superiores es clave para acceder a oportunidades ocultas al corto, mediano o largo plazo.
5. Hacer parte de grupos organizadores de eventos o de consejería profesional, estos espacios son también ideales para construir relaciones.
6. Incrementar la participación en LinkedIn más allá de agregar contactos por doquier. Publicar contenido de valor, felicitar a los contactos por sus hitos o buscar llevar la conexión digital a la presencialidad.
7. Solicita recomendaciones o referencias a tus colegas, antiguos empleadores o conocidos, pídeles que las dejen en tu perfil de LinkedIn o que te presenten personas interesantes y alineadas con tus objetivos profesionales.

Los Head-hunters como actores clave del mercado oculto

Los head-hunters o reclutadores de talento especializado, son excelentes intermediarios del mercado oculto, sobre todo para las posiciones de alto nivel. Son ellos quienes buscan de manera confidencial a los candidatos para las ofertas laborales especializadas que no están abiertas al público en general.

Generar vínculos con estas personas puede ser una oportunidad estratégica. A continuación, te explicamos como conectar con ellos y ellas.

1. Investigación: Analiza que head-hunters se especializan en tu industria o rol. Estudia sus sitios web, perfiles de LinkedIn o consulta con colegas.

• Optimiza tu plataforma digital y CV: Generalmente estos profesionales usan LinkedIn como su canal de reclutamiento principal, por lo que es imprescindible que optimices tu perfil y CV con una estructura clara, palabras clave, logros y fortalezas profesionales. Nosotros somos expertos en este tema y podemos ayudarte.

•  Crea una conexión a largo plazo: Ya sea que te contacten o que tú los contactes, envíales tu CV actualizado (después de la primera aproximación), habla abiertamente de tus intereses y objetivos, participa en sus procesos, incluso si las primeras oportunidades no se ajustan a lo que quieres. También, solicita retroalimentación para que detectes tus oportunidades de mejora en entrevistas y potencies tus fortalezas.

• Prepárate para entrevistas: Losheadhunters,llevan procesos reales (con vacante activa) o potenciales (sin vacante activa), por lo que generalmente realizan entrevistas exploratorias para conocer a sus candidatos y saber en qué proceso de selección o con que cliente encajan mejor. Es vital darle la importancia que estas entrevistas merecen.

• Mantén el contacto: Aunque encuentres un empleo o no seas seleccionado, los head-hunters necesitan una bolsa de candidatos robusta a la que acudir cuando se presenten vacantes, por lo que siempre tendrán en cuenta a los que se destacan en los procesos de selección. Mantener el contacto puede ser clave para transiciones futuras.

Proyectos independientes o consultoría: Otra opción para acceder al mercado laboral oculto

Con el paso del tiempo los ejecutivos y directivos, por su trayectoria y experiencia se convierten en perfiles muy interesantes para compartir conocimiento, guiar y apoyar a otros profesionales más jóvenes o empresas que están en etapas tempranas o maduras, pero que necesitan asesoría para superar desafíos. Por lo que la consultoría y los proyectos independientes se convierten en mecanismos muy atractivos para abarcar una porción extra del mercado, conocer personas relevantes y acceder a información del mercado laboral que desde sus posiciones de empleados por cuenta ajena sería más limitado.

Veamos algunas de las oportunidades que pueden generar los proyectos independientes para abrir puertas en el mercado laboral:

1. Demostrar la propuesta de valor: Colaborar en proyectos con clientes sirven como escenario perfecto para demostrar en vivo y en directo la experiencia, las fortalezas profesionales y la capacidad para retornar resultados. Esta exposición, visibilidad e interacciones generan un vínculo más sólido posicionando al consultor como un candidato idóneo para posiciones futuras.

• Acceder a las redes internas de las empresas: Al trabajar como consultores se tiene contacto directo con roles estratégicos o tomadores de decisiones. Esta oportunidad para construir red, desde la generación de beneficio mutuo es ideal para posicionarse en el mercado oculto.

• Oportunidades a largo plazo: Aunque la participación en este tipo de proyectos es temporal, es ideal que se considere como la semilla de una siembra, pues existe la posibilidad que las empresas transformen este tipo de colaboraciones en posiciones permanentes.

Para sacar el mayor provecho a estas oportunidades es clave que se elijan proyectos alineados a la experiencia y los objetivos profesionales del consultor. Crear un posicionamiento que lo destaque como experto y comunicar con claridad los logros y contribuciones que su enfoque de trabajo ha generado en los clientes.

Tendencias y necesidades actuales que generan oportunidades dentro del mercado laboral oculto

El escenario empresarial se transforma rápidamente y los cambios en la economía del mundo crean temáticas especializadas que demandan profesionales formados en ellas y capaces de asumir estos roles, que no se reflejan en su mayoría en la cantidad de vacantes publicadas en el mercado abierto. Algunas de estas temáticas son:

• Digitalización y Automatización
• Sostenibilidad
• Expansión de mercados emergentes
• Gestión de crisis y resiliencia organizacional
• Ciberseguridad

Roles como, director de transformación digital, líder de IA, Chief Sustainability Officer, consultores en estrategias de sostenibilidad, director regional, líder de desarrollo de negocios o Chief Risk Officer, suelen cubrirse a través de redes internas o con head-hunters especializados.

La actualización continua, el liderazgo en temas emergentes y el contacto con personas del sector son claves para mantenerse en una posición visible y relevante.

¿Cómo usar LinkedIn para identificar oportunidades ocultas?

LinkedIn es una de las herramientas más poderosas y que facilitan la creación de relaciones profesionales y el acceso a información. Esta plataforma cuenta con una sección específica de empleos donde se publican diariamente ofertas laborales a los que los candidatos pueden aplicar como cualquier web diseñada para este fin. Sin embargo, existen trucos que permiten a los usuarios acceder a información que no está en esta sección. Aquí te enseñamos uno.

1. Ingresa a tu perfil de LinkedIn y ubícate en la página de inicio o “home”

• En la barra de búsqueda (esquina superior izquierda) escribir “contratando” o “hiring” y dar enter.

*Para hacerlo más específico puedes añadir el nombre de tu ciudad.

• Verás justo debajo de la barra varios botones filtro, seleccionar “Publicaciones” o “Posts”

Truco para acceder a ofertas de empleo escondidas en LinkedIn: Paso a Paso

• Luego, el botón de “Publicaciones” se sombreará en verde y deberás filtrar por el botón “fecha de publicación” y escoger “última semana”.

*Puedes jugar con el resto de los filtros para adecuar mejor la búsqueda. Existe uno que te permite buscar por el sector de trabajo del anunciante.

• Los resultados serán las publicaciones de todas las personas que están contratando y podrás ver, entre otras cosas, si son los hiring mánager de la posición, si tienen contactos en común o datos del equipo.

• Una vez hayas encontrado la publicación de tu interés puedes decidir tu estrategia de contacto, que puede ser: enviar directamente tu CV a los canales anunciados, agregar y contactar directamente al dueño de la publicación e iniciar tu presentación o si tienen un contacto en común pedirle que les presente.

La Actitud Proactiva es clave para generar oportunidades

En el mercado oculto, la pasividad es una muerte anunciada para las oportunidades laborales. Por lo que las características personales y la proactividad serán los elementos que diferencien a un profesional de otro. Para lograrlo, además de todas las sugerencias arriba mencionadas, puedes incluir las siguientes acciones:

1. En lugar de enviar un CV genérico, construye uno optimizado y plantea tu propuesta de valor en un discurso claro y conciso que responda que tipo de problemas puedes solucionar con tu experiencia y tus fortalezas.
2. Suscríbete a boletines, revistas o redes sociales de tu sector y empresas objetivo y mantente informado de sus noticias para identificar cambios y oportunidades.
3. Busca contactos en común en tu universidad o antiguos trabajos para que te ayuden a establecer contacto directo con directivos o responsables de área donde se adapte tu perfil.

Preguntas frecuentes sobre el mercado oculto de empleo para directivos

¿Qué es el mercado oculto de empleo?

El mercado oculto de empleo está formado por vacantes y oportunidades profesionales que no llegan a publicarse en portales de empleo o canales convencionales. Pueden cubrirse mediante contactos profesionales, recomendaciones, promoción interna, headhunters o procesos de selección confidenciales.

¿Por qué muchas ofertas de empleo directivo no llegan a publicarse?

Las empresas pueden optar por procesos confidenciales para sustituir una posición, evitar alertar a competidores, reducir tiempos de selección o localizar perfiles muy específicos. Por este motivo, en posiciones ejecutivas y directivas cobra especial importancia acceder a oportunidades antes de que lleguen al mercado abierto.

¿Cómo puedo acceder al mercado oculto de empleo?

La principal vía es desarrollar una red profesional de calidad y mantener relaciones con directivos, antiguos compañeros, clientes, proveedores, headhunters y otros actores relevantes del sector. También es importante identificar empresas objetivo, mantenerse informado sobre sus necesidades y desarrollar una propuesta de valor clara.

¿Qué importancia tiene el networking para encontrar empleo directivo?

El networking es una de las principales puertas de entrada al mercado oculto. No consiste simplemente en acumular contactos, sino en construir relaciones profesionales de largo plazo, aportar valor, mantener visibilidad y generar conversaciones con personas que puedan conocer, recomendar o activar oportunidades.

¿Qué papel tienen los headhunters en el mercado oculto de empleo?

Los headhunters y firmas de búsqueda de directivos trabajan con frecuencia en procesos especializados o confidenciales que no se publican abiertamente. Identificar a los reclutadores especializados en tu función o sector, mantener actualizado tu perfil y construir una relación profesional con ellos puede facilitar el acceso a estas oportunidades.

¿Cómo puedo encontrar oportunidades ocultas de empleo en LinkedIn?

Además de consultar la sección de empleos, puedes utilizar el buscador para localizar publicaciones de profesionales que anuncian que están contratando. Buscar términos como “contratando” o “hiring”, filtrar por publicaciones recientes e identificar al responsable de contratación permite descubrir oportunidades que no siempre aparecen como ofertas convencionales.

¿Debo enviar mi CV directamente cuando identifico una oportunidad?

No necesariamente. Dependiendo del contexto, puede ser más eficaz iniciar una conversación, solicitar una presentación a través de un contacto común o contactar directamente con el responsable de la posición. El CV debe apoyar una estrategia de aproximación, no convertirse en el único recurso de búsqueda.

¿La consultoría o los proyectos independientes pueden ayudarme a acceder al mercado oculto?

Sí. Participar en proyectos de consultoría permite demostrar directamente conocimientos, experiencia y capacidad para generar resultados. También facilita el acceso a responsables de decisión y redes internas de las empresas, y una colaboración temporal puede incluso convertirse posteriormente en una oportunidad permanente.

¿Qué señales pueden indicar que una empresa va a necesitar un perfil directivo?

Procesos de digitalización, automatización, expansión internacional, sostenibilidad, ciberseguridad, reorganizaciones, crecimiento o situaciones de crisis pueden generar nuevas necesidades de liderazgo. Seguir las noticias y movimientos de las empresas objetivo ayuda a identificar oportunidades antes de que exista una vacante publicada.

¿Qué puedo hacer para generar oportunidades si actualmente no hay vacantes?

Adopta una estrategia proactiva: identifica empresas objetivo, sigue sus movimientos, desarrolla contactos con personas relevantes, trabaja tu posicionamiento profesional y comunica con claridad qué problemas empresariales puedes resolver. En el mercado oculto, una oportunidad puede comenzar con una conversación mucho antes de que exista una oferta formal.