Casi con mucha probabilidad has oído hablar del Networking o, incluso, has llegado a cogerle un poco de manía como yo a la palabreja, de tanto que se usa. Pero, aunque pueda parecer postureo, el networking es muy útil en el ámbito profesional.
En este artículo te contamos cómo hacer networking personal y personal y sobre todo a cómo hacerlo de una manera muy efectiva sin tener que ser pelota.
El buen networking ¿Qué es? Definición
Networking en inglés significa “red de trabajo”. Es decir, es la forma de socializar y conocer personas con un fin laboral y que, a su vez, puedan ayudarte a contactar con otras personas. De ahí que se hable de una red de trabajo.
El buen networking trata de establecer relaciones sinceras y duraderas con otros profesionales. No pienses que eso solo se lleva a cabo en las diferentes empresas por las que vamos pasando en la vida, sino que circunstancias del día a día pueden servirte para ampliar tu red de contactos. Como por ejemplo cuando vas a cortarte el pelo, si vas a un evento o a una feria. Cualquier ámbito en el que puedas conocer a otras personas sirve. Lo más importante es encontrar aquellos temas o intereses que sean compartidos entre las dos partes, hablar y contar con otros.
Si tienes la mente abierta a relacionarte con los demás y disfrutas de conocer otras personas regularmente, para ti el networking no será una novedad.
¿Para qué sirve el networking? Objetivos
El networking sirve tanto si quieres encontrar trabajo (el mercado oculto de empleo supone el 80% de la oferta), nuevas oportunidades laborales, para proyectar en una empresa o si eres emprendedor y buscas clientes o proveedores. Tiene utilidad a corto y largo plazo y es efectivo si se hace bien. A algunas personas les cuesta exponerse y eso les resulta un freno para construir una base sólida de contactos de calidad. Porque lo importante es tener confianza con otras personas y poder contar unos con otros en cualquier momento.
Si mantienes el contacto y te expones a conocer personas nuevas, cada vez ampliarás más tu autoridad, tu marca personal y tu crecimiento profesional. También tendrás un conocimiento mayor del mercado.
Según cada caso, el networking tendrá unos objetivos concretos. Los principales son:
Colaboraciones, ventas y oportunidades. Ya sea porque buscas clientes, proveedores, financiación, inversores o talento. Y cuando digo talento, también me refiero a colaboraciones entre empresas o con freelances. Se acordarán de contarte una oportunidad de negocio si te tienen en mente, y para ello es necesario un contacto regular (sin ser pesado, más abajo lo comentamos).
Mejor visión y visibilidad. Permite que seas un faro con tu marca personal y que acudan a ti cuando te necesitan, pero también te permite otear el mercado, incluida la competencia. Puedes conocer el resto de ofertas, los últimos avances y los próximos proyectos.
¿Cómo hacer networking? 4 claves
Qué es hacer netwoking. Hacer networking implica poner en práctica tus habilidades sociales para comunicarte con otras personas. Pero no solo eso, para hacerlo correctamente y que te sirva a corto plazo es importante que las relaciones que empieces sean de tu sector o de tu interés. Pero que no sea “por el interés te quiero Andrés”, porque se nota y cierra puertas.
Debe ser genuino y no te recomiendo que te relaciones con personas que te caen mal, por muy contacto vital que parezcan, porque termina siendo una pérdida de energía.
Hay muchos contactos posibles y personas muy majas por conocer como para desgastarte.
Además de que se te notaría y seguramente te colocaría en una posición de desventaja.
¿Cómo hacer networking sin postureo ni sonrisas falsas?
Crea un embudo.
Márcate las características que quieres que tengan tus nuevos contactos (sector, facturación, profesión, sus contactos…). No se trata de ir a lo loco conociendo gente, sino de enfocarte en lo que para ti puede ser interesante. Con una estrategia aprovecharás más el tiempo. (quizás te interese este artículo sobre como conectar con un headhunter)
Puedes hacer un listado en un Excel con sus nombres y apellidos, sector, profesión, información personal y datos de contacto como redes sociales, email o teléfono.
Piensa que nuestra memoria es limitada y puede que luego cuando quieras contactar te será más difícil hacerlo.
Además, tener un listado facilita el intercambio recurrente.
Asiste a eventos.
Para hacer networking, un pica-pica y unas bebidas dan para distender la charla. Son una buena oportunidad para conocer a gente de tus mismos intereses. ¿Verdad que si vas a un gimnasio es muy probable que conozcas otras personas que les interesa el fitness? En los eventos igual, puedes encontrar personas con quienes valga la pena hablar, que te aporten ideas o simplemente disfrutar de hablar de tu trabajo (si te apasiona).
Puedes hacerte un calendario de los eventos a los que quieras ir como ferias, webinars, exposiciones, talleres, debates o conferencias.
No olvides preparar tu elevator pitch.
Usa las redes sociales.
Hoy en día es muy raro que nadie utilice ninguna. Casi todo el mundo tiene algún perfil, aunque sea para curiosear a otros. Aprovecha y exprime su jugo teniendo la iniciativa y hablando a personas de tu nicho tanto por mensajes privados como respondiéndoles en abierto.
Las redes sociales van de eso, de acceder a personas que de otra manera no conocerías.
Otras ideas pueden ser crear un blog, un foro o tener una newsletter. Cualquier cosa que te ayude a mantener una comunidad / audiencia.
No te sobrepases.
Más vale que tengas un contacto estrecho con 20 personas y lo mantengas en el tiempo, a iniciar contactos, que no te dé la vida para todos y terminar por no profundizar en muchas relaciones.
Tenlo en mente.
Es normal que al principio quieras contactar con más personas, si las primeras no te han resultado del todo interesantes como para mantenerlas. Puede que no disfrutes hablando, que veas que no te llevan a ninguna parte y que el proceso no te satisface.
En ese caso, sigue ampliando hasta que llegues a esos contactos que mantengas por el simple gusto de dialogar.
Puede que estas claves no sean las más innovadoras de hacer netwoking pero si las eficaces.
Por dónde empezar a hacer networking
- Proponte un sistema: Define las actividades que quieres aprovechar.
- Piensa en lo que puedes ofrecerles a esas personas. Seguramente tengas información, curiosidades, sentido del humor o consejos que puedan serles de utilidad. Así tú ayudas y en otra ocasión, otros te ayudan a ti.
- Aprovecha tu propia red de contactos ya existente. Esas personas cercanas te pueden presentar a otras personas.
- En cualquier formación o curso puedes intercambiar el contacto. Las dudas o proyectos conjuntos pueden superar una primera barrera.
- Personas que escuchen son escasas. Así que eso ya te hará un buen conversador y otras personas querrán pasar tiempo contigo.
- Pero también habla. Así podrás darte a conocer, ganar soltura y conocer personas con tus mismas afinidades.
- Propón colaboraciones. Si las dos personas salís ganando en la colaboración, es muy difícil que te las rechacen. Podrás congeniar más profundamente y beneficiaros de esa relación.
Hacer networking en redes sociales
Para poder hacer networking en redes sociales tendrás que tener algún perfil bien completo con: foto de perfil cercana, encabezados que tengan personalidad y lo que puedes aportar.
La red profesional por excelencia es LinkedIn, pero depende de tu sector pueden ser interesantes otras como Instagram, Twitter o Tik Tok. (Puede interesante esta guía para gestionar contactos en Linkedin).
Después se trata de que compartas contenido e interactúes regularmente para mantener el contacto. No necesariamente tiene que ser contenido de valor, eso está muy manido y al final bloquea a la hora de exponerse. Es mejor ser natural, hablar de temas polémicos, hacer preguntas, motivar, inspirar o incluso compartir memes.
El storytelling está muy de moda, puede ser una manera de acercar tu trabajo a otras personas, ya sea hablando de tu historia, tus anécdotas o las de tus clientes. Incluso de personajes famosos con historias entretenidas.
Siempre pensando en que las otras personas se puedan sentir identificadas.
Así trabajarás tu marca personal y facilitarás la interacción.
Con que le dediques un cierto tiempo semanal a las redes sociales como 2 o 3 horas, ya serás una persona activa sin protagonizar todas las conversaciones. Para facilitarnos la vida hay aplicaciones que facilitan la publicación en rrss como Meta para creadores, Metricool, Hootsuite o Tweet Hunter.
Errores frecuentes al hacer contactos
Algunos errores que se cometen frecuentemente al hacer contactos son los siguientes:
- Perder el tiempo. Ir a un evento para hablar con una sola persona o con personas que ya conoces. Está muy bien profundizar, pero se trata de tener un primer acercamiento con otras personas y luego ya mantendrás el contacto.
- Improvisar. Se trata de ser espontáneos, pero no se puede titubear sobre tus proyectos o tu profesión. Da sensación de inseguridad y eso no es atractivo. Ensaya y prepárate para responder con fluidez a la pregunta “¿A qué te dedicas?”.
- Relacionarte solo cuando tú lo necesitas. A nadie nos gusta que otras personas se nos acerquen para utilizarnos, por ello lo mejor al principio es proponer colaboraciones o interactuar por el simple placer. Luego ya tendrás tiempo de pedir favores.
En conclusión, si tienes una buena predisposición para conocer otras personas y quieres disfrutar de hacer contactos de forma genuina, podrás sacarle mucho provecho al networking. Porque lo importante es disfrutar del proceso y no pensar en resultados.
Con el tiempo llegan solos.
Autora: Noemí Molins
