¿Cómo prepararte para el ascenso de mando intermedio a alta dirección?

Estrategias actualizadas para ejecutivos que buscan un salto de puesto

Preparase para un ascenso de mando intermedio a alta dirección es un tema clave en el plan de desarrollo de los ejecutivos o plan de carrera, sobre todo con el impetuoso dinamismo del mercado laboral actual.

Los ejecutivos y mandos intermedios que aspiran a una promoción interna deben adoptar estrategias innovadoras que les permitan entender y responder las necesidades actuales que demandan las empresas tanto a nivel de visión estratégica, manejo de procesos operativos y gestión de equipos de personas.

A lo largo de este artículo, apoyaremos a los ejecutivos con estrategias prácticas para enfrentarse al proceso de preparación para el ascenso a la alta dirección, desarrollando ideas alrededor de cuáles son las expectativas de un rol directivo, las habilidades claves en tendencia de los últimos años, la actualización y posicionamiento profesional y terminaremos con algunos consejos puntuales de preparación para el proceso de selección.

¿Qué es y por qué es importante la transición de mandos intermedios a altos?

Se conoce como transición de mandos intermedios a altas al camino que recorre un ejecutivo para ascender en el trabajo de un puesto como gerente, jefe de departamento o director funcional hacia un rol de alta dirección como vicepresidente, director general, de operaciones o miembro del comité ejecutivo. El nombre de la posición variará según el tamaño y tipo de estructura organizacional.

Este cambio implica una transformación que maximiza el alcance e impacto de las decisiones del directivo a todo nivel. Sus responsabilidades, su estilo de liderazgo, su visión estratégica, el tamaño de recursos que gestiona, entre otros.

A nivel personal, la transición sin duda marca un avance muy importante en la carrera profesional, que debe responder coherentemente con el nivel de habilidades técnicas y blandas necesarias para desempeñarse en la alta dirección. 

A nivel empresarial, quien llegue a estas posiciones debe garantizar estar preparado para tomar decisiones complejas y estratégicas que afectarán a toda la organización, pues estas posiciones son las encargadas de llevar al éxito o al fracaso. Requieren de una visión más amplia del negocio y la capacidad de anticipar tendencias del mercado, lo cual es fundamental para la competitividad y el crecimiento sostenido de la empresa.

¿Cuáles son las diferencias entre mandos intermedios y alta dirección?

Las diferencias clave entre mandos intermedios y altos directivos se centran en que los primeros desempeñan un enfoque operativo y los segundos, estratégico. Los mandos intermedios ejecutan y gestionan las operaciones diarias y los directivos lideran la visión estratégica y de largo plazo de la compañía.

Veamos más detalles con el siguiente cuadro:

¿Qué se espera de un rol de la alta dirección?

¿Cómo ser Director? Adoptar y demostrar los comportamientos esperados por este tipo de posiciones es mucho más importante que tener claro los conocimientos teóricos que este tipo de roles requieren. Por esta razón, en este artículo hemos decidido explorar las expectativas que se tienen de un ejecutivo de la alta dirección, a través de una lista de comportamientos que si un profesional en proceso de transición demuestra tiene oportunidades de sobresalir con mayor naturalidad en un entorno moderno y de alta exigencia.

Comportamientos clave que se espera de un ejecutivo de alto cargo

1. Define y comunica con claridad y persuasión la visión estratégica, adaptando su mensaje a las distintas audiencias e inspirando y movilizando a los equipos.
2. Toma decisiones críticas en contextos de incertidumbre analizando tendencias del mercado, riesgos y oportunidades a largo plazo.
3. Garantiza el crecimiento rentable y sostenible de la empresa, equilibrando los objetivos financieros con responsabilidad social.
4. Resuelve problemas de elevada complejidad con enfoques innovadores y buscando obtener resultados medibles.
5. Inspira y motiva a sus líderes para alcanzar el máximo potencial, liderando con ejemplo y ética.
6. Promueve una cultura inclusiva y equitativa que valora las diferencias, fortaleciendo así una cultura innovadora, justa y de aprendizaje continuo.
7. Mantiene una comunicación abierta y transparente con empleados, accionistas y socios estratégicos.
8. Gestiona las crisis con rapidez, empatía y claridad para mantener la confianza.
9. Transita la complejidad empresarial con agilidad, resiliencia y capacidad de adaptación.
10. Construye, nutre y fortalece relaciones de valor para crear alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la organización.
11. Impulsa proyectos de transformación digital y empresarial para optimizar la eficiencia y la experiencia del cliente.

¿Cuáles son las habilidades más buscadas en la actualidad en un ejecutivo de la alta dirección?

¿Qué busca una empresa o reclutador en la selección de un perfil directivo? El mercado económico y laboral de hoy se caracteriza por la agilidad, incertidumbre y dinamismo, por lo que se necesitan altos ejecutivos que combinen habilidades duras y blandas que les permitan tomar decisiones en contextos complejos, de rápido cambio y donde en ocasiones no se cuenta con toda la información. A continuación, verás una selección de habilidades que más están buscando las empresas en sus puestos de alto rango.

1. Experiencia Tecnológica: El veloz desarrollo digital hace que se requieran líderes con conocimiento y experiencia en temas como análisis de datos, IA y tecnologías modernas para impulsar la competitividad de los negocios.

• Inteligencia Emocional y Empatía: Con el mix generacional de las empresas se necesitan líderes que comprendan la variedad de necesidades de sus equipos y creen ambientes positivos y en bienestar, donde la gestión de las emociones propias y el apoyo para que el resto transite saludablemente por las suyas es altamente valorado.

• Pensamiento Crítico y Solución de Problemas: Es necesaria la capacidad para analizar información, identificar argumentos y adaptarlos a las particularidades de las empresas para tomar decisiones objetivas basadas en los datos disponibles.

• Adaptabilidad y Agilidad: En un ambiente empresarial incierto y de cambios es esencial que los líderes puedan conducir nuevas estrategias y liderar equipos con flexibilidad, para superar crisis, adoptar nuevas tecnologías y dar respuesta a las nuevas necesidades del mercado.

• Consciencia y Responsabilidad Social: El aumento por el interés en el cuidado del medio ambiente y la contribución social, está moldeando nuevas expectativas de los consumidores, inversores y entidades regulatorias, por lo que es clave integran en las estrategias empresariales políticas y prácticas sostenibles y responsables sociablemente para asegurar la competitividad.

Paso a paso de la preparación para el proceso de selección de mando intermedio a alta dirección

Preparase para el proceso de ascenso de mando intermedio a mando en la alta dirección es de vital relevancia y no requiere de corto tiempo. Si por ejemplo planeas promocionarte en tu misma organización el proceso puede llevarte meses o años pues estarás trabajando en posicionarte como un empleado de alto desempeño.

Sin importar la situación en la que te encuentres, este proceso demanda una preparación estratégica que considere las habilidades y competencias de un líder sólido y visionario. A continuación, te mostramos un paso a paso con técnicas o herramientas útiles para fortalecer tu preparación para los procesos de selección.

Paso 1: Evaluación Personal

Objetivo: Identificar y comprender tus fortalezas, áreas de mejora y conexión con el rol.

Actividad 1: Realiza una autoevaluación de competencias ejecutivas

Herramienta: Estudia el modelo de liderazgo de McKinsey  (Centered Leadership Model) y evalúate en cada una de sus 5 dimensiones. Puedes calificarte de 1 a 5 y analizar tu posicionamiento. 

Actividad 2: Con el análisis anterior identifica donde están tus brechas. Por otro lado, usa los requisitos de los puestos de interés y compara tus competencias actuales identificando tus fortalezas y capacidades de mejora.

Actividad 3: Pide feedback a tus pares, superiores y equipo a cargo sobre tus habilidades blandas y técnicas.

Herramienta: Puedes usar Google Forms o SurveyMonkey para recopilar las respuestas.

Paso 2: Definición del rol objetivo y estrategia de carrera

Objetivo: Establecer un enfoque claro hacia el cargo de la alta dirección

Actividad 1: Crea un mapa de carrera ubica tu rol actual y define si estás en uno intermedio que facilite la transición o si necesitas primero llegar a ese rol intermedio. Define todas las rutas posibles que te lleven a la posición objetivo final.

Ejemplo: Si deseas ser Chief Growth Officer y ahora eres jefe de optimización de procesos, puedes antes asumir roles en Desarrollo Corporativo o Innovación Estratégica.

Actividad 2: Realiza un estudio de la industria y las tendencias del mercado y analiza como están redefiniendo las necesidades de liderazgo y visón estratégica. Esta información servirá de insumo para construir tu propuesta de valor (con aquellas que si cumplas) y para definir un plan de formación (con aquellas que te falten)

Técnica: Benchmarking sectorial y construcción de plan de formación con cursos o programas para ejecutivos.

Paso 3: Posicionamiento y Marca Personal Ejecutiva

 Objetivo: Definir y proyectar una imagen de líder capacitado, estratégico y visionario

Actividad 1: Construcción de la marca personal y su narrativa.

Técnica: Elevator Pitch. Desarrolla un mensaje claro y conciso que en 60 segundos comunique tu propuesta de valor, visión estratégica, logros clave y objetivos a cumplir en la alta dirección.

Actividad 2: Optimiza tu presencia digital utilizando palabras clave y dinamizando tu participación en las paltaformas.

Herramienta: LinkedIn. Evalúa y optimiza la información de tu perfil y publica contenido de valor alineado con la industria y roles objetivos.

Actividad 3: Fortalece las habilidades de Netoworking.

Técnica: Participa en eventos claves del sector o fortalece las relaciones con socios estratégicos dentro o fuera de las organizaciones donde trabajas o quieras trabajar.

Paso 4: Preparación del CV y Carta de Presentación

Objetivo: Estructurar estratégicamente los documentos que presenten la trayectoria profesional, los logros y las fortalezas profesionales.

Actividad 1: Construye una curriculum vitae optimizado y profesional que se enfoque en presentar tu experiencia de una manera ordenada, resaltando las fortalezas y logros profesionales y utilizando palabras clave que pasen los filtros ATS.

Herramienta: Puedes contratar los servicios de profesionales expertos en análisis de carreras y redacción de CV. También puedes leer blogs que te orienten paso a paso en la elaboración de estos documentos.

Tip Extra: Tenemos más de 10 años asesorando a ejecutivos en etapas de transición de carrera por lo que nuestra asesoría es muy útil. Revisa nuestros servicios, te podemos ayudar.

Paso 5: Preparación de la Entrevista

Objetivo: El objetivo de Preparar la EntrevistaComunicar alineación con los requisitos del puesto y resaltar competencias de visión estratégica, liderazgo transformacional y capacidad de decisión crítica.

Actividad 1: Desarrolla una narrativa estratégica que te ayude a comunicar claramente tu propuesta de valor y capacidad para generar resultados medibles en los negocios.

Técnica: Usa el método STAR (situación, tarea, acción y resultado) para estructurar las respuestas a las preguntas realizadas por el entrevistador. Recuerda prepararlas previamente y tener claro el método para facilitar la reacción a preguntas inesperadas.

Paso 6: Negociación de términos de contrato y compensación

Objetivo: Preparar la técnica de negociación del paquete de compensación alineado con tu valor estratégico.

Actividad 1: Realiza una investigación de los paquetes salariales de la industria según el rol objetivo.

Herramientas: Usa Glassdoor, Payscale o consultoras especializadas para investigar paquetes ejecutivos en tu industria y ubicación.

Actividad 2: Investiga sobre estrategias de negociación salarial ejecutiva.

Técnica: Negociación basada en valor. Ten claro cuáles son tus fortalezas profesionales únicas que te hagan merecedor de la compensación que negocias.

Complementos para el proceso de ascenso de mandos intermedios a alta dirección

Si deseas una transición exitosa de mandos intermedios a altos, es importante que consideres complementar tu preparación con actividades complementarias que garanticen una mejor preparación y te posicionen como el candidato ideal. Algunas de estas son:

1. Contacta mentores y asesores estratégicos: Busca líderes senior con una experiencia comprobada en tu industria o en roles similares a los que te interesan. Esto, aparte de ser una estrategia para fortalecer tus capacidades ejecutivas te puede dar la oportunidad de acceder a oportunidades del mercado laboral oculto. [AG1] 

• Realiza actividades de actualización profesional y aprendizaje continuo: Inscríbete en programas de liderazgo ejecutivo en instituciones de prestigio. Considera realizar certificaciones estratégicas. Enfócate en las temáticas que sean más relevantes y/o estén en tendencia en tu sector.

• Conviértete en un líder de pensamiento: Trabaja por posicionarte como un experto influyente en tu sector, lo que aumentará tu visibilidad como ejecutivo. Esto lo puedes lograr siendo un creador de contenido profesional en LinkedIn, redactando publicaciones en blogs o webs especializadas y participando en eventos o podcasts ejecutivos.

• Fortalece la participación en redes de liderazgo y grupos ejecutivos: La conexión con líderes senior y pares ejecutivos es clave en la alta dirección para detectar y concretar oportunidades estratégicas tanto a nivel personal como de negocio. Puedes unirte a asociaciones globales como YPO (Young Presidents’ Organization), o participar en grupos enfocados en algún área específica del sector.

• Recibe coaching ejecutivo para desarrollar habilidades blandas: Trabaja con coaches certificados para fortalecer tu visión estratégica y capacidad de influencia organizacional y desarrollar inteligencia emocional, adaptabilidad estratégica y pensamiento crítico.

La transición de mandos intermedios a alta dirección es más que un incremento de jerarquía organizacional, requiere una evolución en las habilidades técnicas y blandas del profesional que le permita sostener laboralmente un cambio de enfoque, pasando de la táctica a la estrategia.

Un exitoso proceso de asenso requiere de una preparación integral que incluya:

• Autoevaluación y definición de objetivos estratégicos alineados con roles ejecutivos.
• Posicionamiento de marca personal y construcción de un CV ejecutivo que refleje liderazgo y logros estratégicos.
• Preparación para entrevistas con un enfoque en pensamiento crítico y visión a largo plazo.
• Negociación de términos ejecutivos, destacando el valor estratégico aportado.

Complementar este proceso con la ayuda de mentores, la formación continua, el networking estratégico y el coaching para fortalecer el pensamiento estratégico, la toma de decisiones, el liderazgo, la innovación y la gestión del cambio, son claves para posicionarte y destacar como un sólido ejecutivo, capaz de generar resultados a los negocios y responder a los constantes desafíos de un mercado con alto dinamismo y exigencia.

Si requieres de asesoría para optimizar tu CV ejecutivo o fortalecer tu marca personal, ¡contáctanos! Te ayudaremos a dar el siguiente paso en tu carrera directiva.